Organizacijska klima

CELOVITA PRENOVA PRODAJE

S povezanimi poslovnimi partnerji, vas v nasprotju z ostalimi ponudniki, ki ponujajo le prodajne veščine, naučimo konceptov in metod, da vzpostavite ter razvijete moderno strateško prodajo. V krajšem času boste dosegli bistveno boljše rezultate, kot pa s klasičnimi izobraževanji. Izvedbo projekta se lotimo po sledeči metodologiji:

• priprava projekta,
• identifikacija problemov v prodaji,
• posnetek obstoječega stanja v trženju in prodaji,
• analiza preteklih rezultatov in ocena tržnih gibanj,
• ocena ustreznosti kompetenc vodje in prodajnega tima,
• glede na poslovno kulturo podjetja ugotovimo, kateri so individualni motivatorji pri prodajalcu,
• uvajanje v koncepte sodobne prodaje,
• izbira in določitev ciljnih skupin,
• ABC segmentacija,
• zasnova prodajnega procesa in prodajnih orodij,
• pomoč pri izbiri ustrezne informacijske podpore-CRM software ter uvajanje le tega,
• iskanje diferenciatorja-edinstvene ponudbe v prodaji,
• trajnostni razvoj, kot vir konkurečne prednosti,
• sistematično pridobivanje interesentov,
• vzpostavitev sistema nenehnih izboljšav ( »rethink« )
• vpeljava v prakso.